进入11月，“双11”持续掀起消费热潮。与此同时，不少房企蹭热度营销也玩得不亦乐乎，从线下到线上，从特价房到11万折扣，从送家电到送宝马，只有你想不到，没有企业做不到。
线上销量多为个位数 11日多个项目已下架
“双11”未到，各房企就已经在网上开始了铺天盖地的宣传。天猫“双11”有100多家房企的3000个楼盘共推出80万套特价房，而100多家房产品牌参与苏宁易购双11百亿补贴，1000套全新房源在京东首发。
记者在天猫好房中浏览发现，所有房产商品都只需要花费11.11元，这11.11元可抵扣5万元到10万元金额不等、形式多样的折扣，同时链接中还有房子的平面户型、区位等详细内容。购房者要通过购买11.11元诚意金，线下看房、成交兑现优惠。
11月11日13时许，记者在易楼官方旗舰店看到，约有16个在售的济南楼盘，其中最高销量为115，5个项目销量超过50。在乐居房产官方旗舰店，约有10个在售的济南楼盘，比上周少了约6个，销量都不超过5。而11月11日14时许，记者浏览发现，长清碧桂园青城、碧桂园悦隽风华等多个项目也已经下架。
当天，记者以买房者的身份分别咨询天猫好房、京东房产频道以及苏宁易购的客服，回应基本为：“可以享受砍价、补贴等优惠，但是具体优惠需要到售楼处咨询，同时补贴的使用是有期限的。”
线下“双11”促销力度空前
此次“双11”，房企也是线上、线下同时发力。从上周末开始，楼市已经吹响“双11”价格战的号角。“几乎每天都会收到五六个楼盘销售顾问打来的电话，号称‘双11’促销力度空前。”正在看房的王女士说。
正如王女士所言，目前济南众多楼盘正在上演“双11”促销，推出了如一口价特价房源、交11.11元享受总房款11万元购房优惠、认购送家电等形式多样的活动。贝壳济南站还开启“11.11新房节”，联合恒大、龙湖、中铁、万科等品牌房企推出6-9折特价房源，最高补贴金额达48.6万。济南链家总经理徐启锋说：“往年只有少数房企利用‘双11’的热度进行促销，今年‘双11’已经成了楼市全员互动，项目参与范围更广，优惠力度也更大。”
11月8日，“双11”来临前的周末，记者以购房者身份到各大售楼处。在二环南一个项目，看房的人络绎不绝。销售顾问介绍，主要最近通过电话回访向老客户释放推出特价房的消息，积攒了众多意向客户。据多个项目工作人员介绍，优惠促销活动自进入11月以来就已经陆续推出。记者梳理楼盘推出的优惠内容，可以看出房企对回款的迫切，付款周期越短，享受的折扣力度越大，首付交齐周期越短，折扣越大。
购房者冷静对待，观望氛围浓厚
一边房企如火如荼地卖力推销，一边购房者仍在冷静对比。王鹏在了解了多个项目的优惠后，决定再等等。王鹏说，不少楼盘的优惠其实在“双11”之前就已经开始了，而“双11”结束之后，优惠活动也会继续，“双11”更多的是作为一种宣传方式，为项目吸引购房者，但结果并不能尽如人意。她表示没选到合适的房子之前，还是会再等等，慢慢看。
据克尔瑞济南数据，11月2日—11月8日，济南商品住宅市场成交面积8.46万平方米，环比下降48.73%，成交均价14686元/平方米，价格环比下降5.83%。9月济南住宅市场成交面积为72.93万平方米，成交均价为16032元/平方米，较上月都有大幅度下降。10月济南住宅市场成交面积为81.38万平方米，与9月基本持平。
对此，业内人士表示，在今年开发商去化压力比较大的情况下，节点促销已成为促成交易的有效方式，对于消费者，要将“双11”的优惠与平时销售优惠进行比较，建议综合比较配套、户型等因素，深思熟虑的进行楼盘选择。
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